雖然新年已過(guò)，但是關(guān)于春節期間的營(yíng)銷(xiāo)案例，支付寶集福搶紅包的社交營(yíng)銷(xiāo)值得我們再來(lái)回味一下。

早在2016年12月上旬，這一活動(dòng)就已在周?chē)笥阎腥缁鹑巛钡亻_(kāi)展了。本來(lái)無(wú)意參與的我，經(jīng)過(guò)多位朋友的詢(xún)問(wèn)后，也加入集福大軍。此時(shí)，據支付寶官方網(wǎng)站顯示，已經(jīng)有幾十萬(wàn)人集齊五福，坐等除夕夜就可以“召喚神龍”。誠然，我參與這一活動(dòng)的原因，支付寶承諾的兩億元紅包是其一，但更重要的是出于社交。

這就和大家都在討論一部很火的電視劇，你不看就插不上話(huà)一樣。你若不參與這個(gè)活動(dòng)，就OUT了，跟其他人沒(méi)有共同話(huà)題。

從這個(gè)角度看，集?；顒?dòng)對支付寶本身而言，或許是一種營(yíng)銷(xiāo)手段；但對廣大用戶(hù)來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)社交行為。他們或許并不在乎能從支付寶分到幾塊錢(qián)，但重要的是與人，尤其與客戶(hù)、與朋友交流這種互動(dòng)更有價(jià)值和意義。

這跟微信搶紅包有異曲同工之妙。搶紅包時(shí)，有人可能會(huì )因一毛錢(qián)手舞足蹈，也有人會(huì )因錯過(guò)一分錢(qián)懊惱不已，其實(shí)這些錢(qián)，若放在其他場(chǎng)合可能掉到地上都沒(méi)人撿，但卻能在搶紅包時(shí)左右人們的悲喜，這就是社交營(yíng)銷(xiāo)的魅力。

微信紅包和支付寶集?；顒?dòng)可以說(shuō)都掌握了社交營(yíng)銷(xiāo)的這一精髓。

然而，不可忽視的一個(gè)事實(shí)是，從2016年微博、微信、支付寶三家紅包大戰，到2017年微信主動(dòng)退出，各平臺對以紅包為賣(mài)點(diǎn)的社交營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度已初現端倪。而對于參與者，從2016年部分人曬高額獎金，到2017年全民狂歡，再到很多人拆紅包后吐槽獎金還買(mǎi)不起一個(gè)敬業(yè)福，用紅包作為噱頭的社交營(yíng)銷(xiāo)對他們的吸引力已經(jīng)下降。

那么2018年除夕，紅包大戰能否繼續吸引人們的注意？或者說(shuō)，在紅利期和狂熱期過(guò)后，社交營(yíng)銷(xiāo)如何才能更好地奪人眼球？這或許值得更多人思考。